全產業鏈整合——2016上海國際樂器展焦點揭秘

    展會年年看，今年哪不同？作為一名專業觀眾當然不只是看看熱鬧那么簡單，每年都講質量，講技術真是太俗套了吧，展會從來不缺好產品、好技術，機會才是硬道理。從樂器展籌備開始，小編全程跟蹤，了解了多家廠商的情況，這里就先讓我給大家透漏一點，全當拋磚引玉。

產、銷、學、演為一體的“全產業鏈整合”無疑是今年展會的最大亮點。無論從市場趨勢還是從政策傾向看，藝術培訓無疑是當下最熱門的行業。與以往廠家側重產品展示不同，伴隨著國家新政的提倡，今年有諸多產銷型企業將業務延伸至藝術培訓及文化交流領域，其中以珠江及海倫為代表。于此同時，創新型企業一開始便已較好的定位介入整體文教市場，更是有異軍突起之勢，其中以凱笙琴藝、The One為代表的。近期有幸在展會前采訪了凱笙總經理謝志春先生，看看他們是如何想如何做的。

謝總表示：“當下不乏好的廠家，也不乏好的培訓機構，更不乏好的交流平臺，可要是產品做的好，培訓做的好，文化交流做的好的公司卻不多。凱笙在進入大中華區市場之前，便做了大量的市場調查，將自身定位為集“鋼琴制造、藝術教育、文化交流”為一體的文教綜合企業，而市場實踐也充分證明了將這三者打通，能夠讓銷量更將持續穩定，并使得相關業務節點利潤最大化，最終實現以學促售，以售養學，以演興學”。

    謝總給我舉了幾個例子：我們一家300平米的教學店，開業半年多學員突破300人，平均每月賣5-6臺鋼琴，多的一個月近10臺的銷量。上海旗艦店規模2000多平，開業三個月，學員近千人。這與我們的模式、產品質量、招生方法是分不開的。

   據了解，自2016年3月起，凱笙在原有產銷優勢的基礎上，立足江浙滬，以1（旗艦店）+N（教學點）的市場開拓模式，在全國范圍內迅猛地占領市場份額，截止10月，全國門店及分校已達75家。

    好錢不易賺，好花不常開。展會淘點商機出來才是最實在的。請持續關注2016上海國際樂器展焦點揭秘，接下來，小編還將分享更多的商機給大家。