文：琴行經營報

導讀：在延續了邀請當地最出色的琴行掌門人這一優良傳統之外，本屆“凱笙杯”【挑戰琴行】不僅得到美式鋼琴品牌凱笙集團（旗下品牌：林德曼，凱笙，馬修瑟，海恩斯）的鼎立冠名，而且革命式的提出了以琴行發展軌跡作為課程教學、“沃頓商學院”式的案例接卸和“現場解剖鋼琴銷售模式分享”這3大創新！

由《琴行經營報》主辦，連續成功舉辦三季的“琴行商學院?挑戰琴行”營銷培訓，將于2016年3月2日迎來第四季”凱笙杯”【挑戰琴行】！

在前三季【挑戰琴行】的課程中，琴行經營報深入策劃，邀請到國內地處合肥、永康和瀘州等城市做得最出色的大型琴行的掌門人，為大家傳授實戰派的經營理念和技巧，這種模式得到了廣大琴行的一致好評。多數琴行，在得到這些經營高手們貼身指導后僅僅做了非常有限的實踐，就取得了驚人的業績改變！

課程內容之實用讓人欲罷不能！

在本屆由凱笙集團冠名的“凱笙杯”【挑戰琴行】活動中，我們延續了這一優良傳統，邀請了的青島海韻琴行的莫蓓茜老師和昆明谷峰琴行的楊志偉老師兩位業界實踐派、實力派琴行掌門，為大家帶來精彩、別開生面的課程！這兩位導師起步的基礎非常不同，但最終都成長為千萬級別的大琴行，他們沒有一位是主要靠經營人際關系成功的。他們都是從底層做起的實戰派！

他們會帶給你如下的實用課程：

◎知道你在經營中有很多“傳統”的想法是完全錯誤的嗎？我們在和一位又一位導師的溝通中發現他們的想法驚人的一致，而和學員的想法驚人地不一致。所以在和導師深入溝通后大家得出結論，清理你頭腦中的垃圾是非常重要的！

他們告訴你，什么是正確的觀念，什么是錯誤的觀念：

◎大課的好處不言而喻，是行業的最前沿。大課到底該如何設置？很多琴行想開大課班為什么會失敗？正確的做法是什么？

◎想新開一家琴行到底要做些什么？我們都知道要調查，分析。那么調查什么，如何分析？如何根據環境進行定位？投資多少，人員如何配備？很復雜對嗎……我們的老師告訴你，就一套辦法下來就行了，想復制你的小作坊？填空吧。

◎老師管理……太復雜太頭疼了是不是？這次有老師直接告訴你完全不同的方法，我們聽完之后也覺得，太巧妙了!

◎招生……別說了，知道你招到一定的人數就上不去了（有琴行敢說自己不是嗎？）那么怎么突破瓶頸？也許你以為有瓶頸，其實沒有呢？這是這次老師的原話，他們的意思是要關注藍海市場，我們的對手不是我們隔壁那家比我們還痛苦的琴行！

◎還是招生……一句話，你能招到的學生，幾乎是你可以想象的任何數字。

◎賣琴真的好不容易！所有人都想到最方便的就是說服自己的學生買琴。但，怎么做呢？用什么辦法，按什么流程，什么時候做什么……可以讓我的學生購琴率增加一倍呢？

◎如果琴的銷量翻番，單臺的利潤你還想再增個兩三千元嗎？這可是凈利潤哦，但這個問題很復雜，很多琴行從未想到過可以一臺鋼琴多賺千元，其實是可以的！不過內容有點多，這個得來了現場告訴你。

◎不舉辦活動，學生是留不住的，琴行也永遠無法做大。這次請來的老師恰好是做活動的高手。什么？我們是小琴行，成本高受不了做不起活動？你知道老師是怎么做活動的嗎……放心，我們不教你做你搞不起的超大型活動，這次教你從小做起。知道什么叫小活動，大琴行么？

◎多做點推廣吧，不然沒人知道你的琴行！當然，我們知道你怕多花錢，所以我們跟老師講了你們的想法，老師說，可以給大家講講怎么便宜又便宜地做一場又一場的活動。

◎微信公眾號到底怎么做，這個可以上一堂課，絕不算浪費你時間和錢吧？

……

不能說太多了，內容實在太豐富，總之，一句話，精彩不容錯過！

我們最大的挑戰是，這么精彩的課程要在2、3天內上完，這就帶來新的挑戰……

授課方式三大創新迎來革命性變化

為了把這么多優秀的內容在這么短的時間內傳授到位，我們《琴行經營報》商學院團隊與導師一起，進行了深入的研究探討。帶來了本次【挑戰琴行】的幾大創新……

1）在這次的【挑戰琴行】的培訓當中，首次以琴行發展軌跡作為課程的講解順序。我們會根據報名琴行的經營年限和遇到問題的年限進行調查，并以此作為依據向導師提出授課要求，導師所授課程會依據琴行在發展過程中遇到的問題的順序進行解答，讓你真真正正的能夠按照導師當年發展的軌跡進行學習和吸收。

2）為了更加貼近廣大中小琴行的學習需求。本屆【挑戰琴行】活動當中還首次加入了“沃頓商學院”模式，即現場以真實學員的案例進行商業解析，幫助大家理解。

我們會對所有報名琴行進行基本信息搜集，并把這些信息在培訓當天以隨機抽取的方式讓導師現場進行真實案例解答。把你的經營背景和在經營中遇到的情況讓導師現場進行分析和解答。你將有機會在培訓現場馬上得到導師手把手的解答。

3）現場解剖鋼琴實物銷售。同樣賣一臺鋼琴，有人賺8000，有人賺800，差距在哪兒？本屆【挑戰琴行】首創“現場實物解剖銷售”。導師將系統地介紹品牌的溯源，現場解剖一臺鋼琴，教你辨識鋼琴的辦法。讓你從此大膽自如地去賣高價琴，自信獲取高利潤。

和前幾季相比，本季商學院大幅度地增加了老師和學員們的互動內容，并在課程的安排上做了精妙的設置，干貨不少，創新很多。同時，和廣州樂器展的合作也給琴行學員提供了寶貴的實物觀摩的機會。

當然，我們也要感謝上海凱笙鋼琴有限公司對本屆【挑戰琴行】的冠名。上海凱笙鋼琴有限公司是以鋼琴為核心，以中美音樂文化為紐帶，集“鋼琴生產、樂器租售、藝術教學、文化表演”為一體的集團化公司，自成立以來，便迅速發展壯大。公司旗下擁有美國四大百年鋼琴品牌：林德曼（LINDEMAN &SONS）、馬修瑟（MATHUSHEK）、海恩斯（W.P. HAINES & CO.）、凱笙（KEYSTONE）。2015年6月，凱笙鋼琴在上海股交中心成功掛牌（股權代碼206201），在資本市場跨出了第一步，所有的生產管理均按正規上市公司操作。同月，凱笙鋼琴憑借優良的品質，獲得了美國國際精英鋼琴比賽組委會的青睞，成為了繼雅馬哈之后，該項國際賽事的指定用琴。2016年，以“讓每一座城市都有凱笙藝校,讓每一個孩子都在藝術教育中享受快樂！讓藝術走進生活，讓生活充滿藝術！”為目標，凱笙“超級合伙人”將正式拉開帷幕，開創琴行合伙經營新模式。

因為場地的限制，我們的報名人數限制在200人以內。和過去幾季的報名情況相同，由于報名人數太多，我們每季報名的學員預計都在40天左右招募滿員，所以請有心學習的琴行老師……報名從速！

前80名報名的琴行老師們，將獲贈價值380元的尤克里里一只。

最后，本季“凱笙杯”琴行商學院【挑戰琴行】的時間和地點及報名方法如下：

時間：3月2-4日 

地點：廣州 

電話：0755-26787811-206

聯系人：

王文君 13798365110 

刁磊 18128860122 

杭文強 13590489086